Comportamento organizacional

Relatório de Negociação do Comitê tal

Missão do Comitê: Expandir o projeto “Feito em Casa” na região de Esperança através da negociação entre os três maiores empresários. São eles: João das Cruzes; Fernando da Silva e Ana Maria.
Começamos pelo João das Cruzes, que é dono da principal usina de Açúcar e Álcool da região. Essa negociação durou aproximadamente 2 horas, pois João tem o humor variado, e se mostrou autossuficiente. Para alcançarmos o nosso objetivo, foi necessário muita paciência, determinação e diversos argumentos. Expomos a proposta a ele, e de começo o mesmo negou. Ao andar da negociação, dissemos a ele que se patrocinar o projeto “Feito em Casa”, sua empresa teria um melhor reconhecimento por toda população, pois, aderindo a essa ideia ele estaria colaborando com a preservação do meio ambiente e ajudando pessoas de classe social menos favorecida. Consequentemente, as pessoas que seriam beneficiadas pelo projeto, se sentiriam gratificadas e dessa forma divulgariam positivamente o nome da usina e comprariam os produtos finais fabricados pela mesma. João aceitou a proposta.
A próxima negociação foi feita com o empresário Fernando da Silva, cuja principal fonte de renda vem de uma indústria alimentícia. Explicamos a ele que o nosso objetivo é abrir três lojas nos principais Shoppings Center da região, para comercializar os móveis e objetos produzidos através do projeto “Feito em Casa”. Dissemos também que, se aceitasse, divulgaríamos as empresas da família a um público maior. Fernando gostou da ideia desde o começo e nos mostrou ser bem humorado, de mente aberta e muito comunicativo. Nos colocamos na posição de ouvintes quando ele questionava nossas ideias e por esses motivos, a negociação fluiu bem. Fernando aceitou a proposta.
A última negociação foi feita com Ana Maria, filha de um grande empresário e braço direito do pai. Colocamos a ela, todos os objetivos do projeto e mostramos também, todos os benefícios que o patrocínio levaria a sua