Competition

INTRODUÇÃO

Traduzido para o português, o tema da coopetição vem assumindo crescente importância, pois o processo de globalização das economias dos últimos anos resultou num contexto mundial onde as mudanças estão cada vez mais aceleradas, atingindo todos os setores das economias, desde o político, econômico, tecnológico até o social.

Neste contexto, a coopetição constitui-se como uma boa saída, contudo, para este conceito ser utilizado de uma forma eficaz é preciso ser bem compreendido. Com este objetivo o presente trabalho visa desenvolver o conceito, apresentar exemplos e realizar considerações sobre as vantagens e obstáculos que podem ser esperados.

O termo Coopetição é gerado pela união das palavras “cooperação” - vem do verbo cooperar, que em termos competitivos, significa a superação sistemática de desafios com outros; e “competição” - vem do verbo competir, que significa a superação do outro; por Nalebuff e Brandenburger (1996). Trata-se de conceito emergente a respeito do comportamento de cooperação competitiva entre empresas, ou seja, elas cooperam para atingir determinado objetivo e competem na hora de dividir os ganhos. Neste contexto, estabelece-se um jogo de negócios entre empresas, clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores, em que seus comportamentos e posições como jogadores influenciam nos resultados obtidos. Esses jogadores formam uma Rede de Valores, que representa todos os jogadores e as interdependências existentes entre eles. Assim, o mesmo jogador pode ser um cliente, um concorrente, um fornecedor ou um complementador para outro jogador.

Fonte: Nalebuff e Brandenburger (1996, p.29). A Rede de Valor

Estudos têm sido realizados a partir deste conceito de coopetição, ampliando-o e aplicando-o através de diferentes metodologias, demonstrando que se trata de uma estratégia multidimensional e multifacetada. São exemplos: a coopetição entre indústrias suecas e finlandesas, a análise de coopetição intraorganizacional