Como vender mais

Como vender mais em tempos difíceis

por Redação VendaMais

São várias as opiniões dos analistas: alguns dizem que o Brasil está enfrentando bem a crise, outros afirmam que somos um dos países que mais perderam com o momento do mercado mundial. Cada um desses especialistas tem números para provar suas teses e, muitas vezes, esses mesmos números são usados para definir pontos de vista diametralmente opostos. Mas, ao olhar os grandes números, essas análises deixam de ver você, que vive o dia a dia das vendas.

Então, você percebe que vender está mais difícil – mais para uns e pouco para outros –, porém todos notam que o cliente está diferente, mais cauteloso. Para ajudar empresários e profissionais de vendas a superarem essas dificuldades, Raúl Candeloro lançará, em breve, o livro Como vender mais em tempos difíceis.

Não se trata de um guia apenas para essa crise que estamos vivendo agora. Afinal, tempo difícil pode ser tanto um baque na economia mundial como um concorrente novo se instalando em sua cidade, e isso pode acontecer a qualquer momento, com ou sem crise mundial. Momentos de crise, cada um tem o seu. E são várias as situações. A maioria dos empresários e líderes de venda reage a tudo isso com uma combinação de três fatores:

1. Reclamação – Reclamam para os vendedores, pessoal da empresa, conhecidos e até com os clientes. A frase: “A coisa está feia” torna-se um mantra, repetida para todos aqueles que querem e também não querem escutar. E o resultado dessa ação? Uma equipe desmotivada, cansada de levar bronca do chefe e consumidores que não passam mais perto de você para não se depararem com um muro das lamentações.

2. Falar mal do concorrente – “Ele coloca o preço lá embaixo ilegalmente”, “está envolvido com esse ou aquele político”, “seus produtos ou serviços não têm qualidade” e outras acusações parecidas são comuns. Enquanto esse tipo de empresário está ocupado demais falando mal do concorrente, ele deixa de fazer algo importante: falar