Como ter sucesso em uma negociação

1.INTRODUÇÃO
Este trabalho consiste relatar de forma simples e objetivao entendimento do grupo sobre o capitulo 5 da plt que aborda as habilidades essenciais dos negociadores .
O objetivo deste é apresentar como ter sucesso em uma negociação? Quais as principais habilidades dos negociadores e seu papel no processo?

2.DESENVOLVIMENTO
Os negociadores profissionais devem ser altamente qualificados, pois suas decisões influenciam diretamente no futuro da organização.
Segundo KOZICKI(2012,p. 112) apresenta quatro habilidades presentes nos grandes negociadores: criatividade, versatilidade, motivação e habilidade de walkaway( manter-se afastado do lado pessoal).
Outro fator que influencia para ter sucesso em uma negociação é pensar estrategicamente, identificando as repercussões estratégicas visando a imagem institucional, preparando-se baseando em três etapas que determinam o fluxo agregador, que são: planejamento da ação, execução do evento e controle dos resultados, buscando fazer uma pré negociação com o auxílio de informações de seus colaboradores, sondando o ambiente externo, estabelecendo objetivos, buscando trabalhar com ética, saber ouvir e ser ouvido.
Segundo MARTINELLI e ALMEIDA;1997 resumem esses pontos básicos como habilidades essenciais para um negociador possuir e aprimorar: * Concentrar-se nas idéias não levando para o lado pessoal. * Discutir as proposições usando o senso crítico para obter uma discussão objetiva. * Buscar flexibilizar-se sem criação de disputa particular entre a concorrência. * Ser objetivo para resolução de problemas que venham a acontecer. * Apresentar propostas concretas e objetivas. * Buscar comunicação saudável entre ambas as partes. * Saber compreender o outro lado. * Ter consciência de que negociação é algo continuo(o tempo todo). * Saber interpretar o comportamento humano através de relacionamentos interpessoais. * Não misturar relacionamento com negócio para não interferir em