Como Criar Valor Para O Seu Produto

Existe um mundo de diferença entre o preço e o valor de um determinado produto e serviço. O preço é o que o seu cliente paga e o valor é o benefício que ele leva. Antes de entrarmos no tópico, como criar valor para o seu produto ou serviço, gostaria de explanar o assunto: o que é preço e o que é valor.
O QUE É VALOR?

O valor de um produto ou serviço varia de pessoa para pessoa, pois, depende do grau de necessidade, satisfação e utilidade para cada um. Para exemplificar:
Sua namorada possui diversas bolsas, sendo elas de todas as cores, tecidos, tamanhos e marcas diferentes no guarda roupas, e decide comprar mais uma. Você acha um absurdo e caro a tal bolsa, porque não percebe o valor que esta nova bolsa proporcionará a ela na festa de domingo.
Sua namorada está comprando pela satisfação de usar a nova bolsa e se sentir bem na ocasião. Da mesma forma ela pode achar um absurdo o preço que você pagou por um ingresso de futebol para assistir o time do seu coração. Talvez para ela pagar para assistir um monte de homens correndo atrás de uma bola seja caro. Agora, satisfação para você é ver o seu ídolo em campo a poucos metros.

O QUE É PREÇO?
Pode-se concluir então que preço é a quantidade em dinheiro de um produto ou serviço sem a explicação de qual benefício trará para o cliente. Ou seja, não tem valor, então vamos criar valor para o seu produto ou benefício.

COMO CRIAR VALOR PARA O MEU PRODUTO OU SERVIÇO?
Criação de valor é simples na teoria, mas na prática devemos entender todo um contexto sobre o que vendemos, em qual mercado e segmentação de mercado vendemos e o que os nossos concorrentes vendem, qual o público alvo da empresa e o indivíduo. Indivíduo? Você deve estar pensando! Foi isto que ele disse? Isto mesmo que eu disse o indivíduo, explicarei abaixo.
Muitas empresas acreditam que fornecer produtos e serviços continuamente melhorados, a preços competitivos, seja o suficiente. Mas nada disso garante a criação de valor. Por que a maioria desses enfoques não