Como conseguir sucesso em uma negociação

Páginas: 2 (307 palavras) Publicado: 26 de outubro de 2012
Como conseguir sucesso em uma negociação

Não existe uma fórmula que irá te ajudar em todo tipo de negociação, no entanto existem diversas maneiras básica que podem ser usadas, bastausar o bom senso para saber em que ocasião cada uma se encaixa melhor.
É muito importante conhecer o outro lado antes de iniciar a negociação, pesquisar sobre a fama da empresa, sobreo funcionário designado para negociar com você e se possível saber qual foi o desfecho de antigas negociações que ele esteve envolvido, com isso pode-se ter uma ideia do estilo denegociação dele. Já durante a negociação, sempre demonstre interesse no que o outro negociador disser, é essencial que ele saiba que você está ouvindo, questione coisas para mostrar quevocê está empenhado na negociação e nunca tente sair com vantagem, prejudicando o outro negociador, pense em ganhos mútuos, pois ao final da negociação, você pode acabar realizando mais doque uma simples negociação, um parceria entre as empresas por exemplo.
É importante ressaltar também não deixar fatores pessoais interferirem no processo de negociação, poder teracontecido diversas coisas em sua vida pessoal, mas o certo é separar isso do trabalho, pois se você demonstrar ansiedade, preocupação, irritação ou qualquer tipo de sentimento negativo, nãotem como o outro negociador saber que se deve ao fato de problemas pessoais, ele provavelmente vai pensar que foi causado por algo na empresa, e como o funcionário é o espelho daempresa, deixar uma má impressão pode ser o fim das chances de uma negociação saudável e proveitosa.
Em suma um bom negociador precisa saber se adaptar as situações, ter controle sobre suavida profissional e pessoal e ser ético, de maneira que ao final da negociação a outra empresa participante da negociação o veja com bons olhos, e respeite-o juntamente com a empresa.
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