Como conseguir sucesso em uma negociação?

Páginas: 2 (312 palavras) Publicado: 1 de abril de 2012
• Como conseguir sucesso em uma negociação ?
O negociador deve conhecer e utilizar adequadamente a metodologia do processo da negociação, que envolve as variáveis: Informações, Tempo e Poder.Informação é Poder. Tempo, quando adequadamente utilizado gera informação, gerando Poder. Assim estas três variáveis podem ser entendidas como uma só: PODER. O Poder é que dá às partes as condições deestarem reunidas, buscando uma solução para os seus objetivos.
A negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Todos os profissionais negociamdiversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, externos, líderes e liderados, tais como recursos humanos e financeiros, prazos, orçamentos, contratos, dentre tantas outras, e, portanto, éde fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenha resultados positivos,Seja um bom ouvinte,Na medida em que você ouve atentamente e seminterrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo, Desenvolva um espírito negocial muitos negociadores de sucesso tem consciênciadeque é possível tudo ser negociável desde que estejam em um ambiente declaradamente de negociação,Planeje ao participar de um evento negocial tenha um segmento do seu tempo para estudar e dominar todasas variáveis a interferir no mesmo, Mire alto desde que buscados com legitimidade seus objetivos deverão ser sempre na faixa máxima, Seja paciente, Vise a satisfação negociação é uma estrada de mãodupla, seja ético
vivemos um ambiente em que a todo momento surgem arranhões à ética: na política, na justiça e nos negócios, troque as concessões lembre-se que negociar é sobretudo trocar concessõesde um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo.
Negociações bem-sucedidas trazem auto-confiança, melhoram a auto-estima e aumentam cada vez mais a competência e as habilidades do...
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