Como conseguir sucesso em negociação

Páginas: 3 (577 palavras) Publicado: 21 de maio de 2012
Como conseguir sucesso em uma negociação?
Para se ter sucesso em uma negociação é preciso concentrar-se nas idéias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostasconcretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento.
Planejar é fundamental, identificar pontos positivos e negativos. Colher informações, criar estratégias são pontos essenciais, parareduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A habilidade de se utilizar adequadamente as informações e estratégias, no momento certo conduz ao êxito nanegociação.

Que habilidades são essenciais?

           Segundo Martinelli, (2009) habilidade está relacionada em termos de aptidão, capacidade, competências e inteligência.
  Um bom negociador devemanter foco no assunto, conhecer o mercado, estratégia, ter flexibilidade, postura, criatividade, saber ouvir, avaliar o que esta sendo falado, e ter empatia, são habilidades extremamente importantes,para alcançar sucesso na hora da negociação, essas habilidades podem ser inatas ou aprendidas na prática.

Qual é o papel do negociador neste processo?

O Papel do negociador nesse processo éidentificar com clareza qual o problema a ser resolvido, encontrar critérios objetivos que facilitem a decisão, realizar as etapas de negociação baseada em princípios e por fim evitar a barganha posicional.      Levando em conta a ética que é um conjunto de conceito de valores morais, serve para que haja um equilíbrio e um bom funcionamento social, possibilitando assim, que ambas as partes saiamsatisfeitas no momento da negociação.

Abordamos nesta etapa, a importância do papel do negociador e as habilidades essenciais para o processo de negociação. E como fazemos para conseguir sucesso nesteprocesso.
Desde que o ser humano nasce, nasce com ele o instinto de negociar, pois é ali que começa o choro querendo algo da mãe e a mesma querendo satisfazer as necessidades do filho.
Com o...
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