Como analisar um PN

Como analisar um Plano de Negócios
O Plano de Negócios (PN) é a principal ferramenta de gestão do empreendedor. Eu digo ferramenta, pois auxilia o empreendedor a estruturar, de forma escrita, seus pensamentos, visões, estratégias, alocação de recursos, enfim, a definir o caminho a seguir. Existem muitas formas de se desenvolver um PN e também existem muitas estruturas possíveis. Porém, ao analisar um PN este documento deve propiciar ao leitor respostas razoáveis e objetivas sobre determinadas áreas de um negócio, a saber: o modelo de negócios e a oportunidade; o mercado-alvo e análise de competidores; a estratégia de marketing e a projeção de vendas; a composição da equipe; os produtos e serviços e suas vantagens competitivas; a estrutura e os processos de negócio; índices e projeções financeiras e, caso se aplique, a descrição dos termos de negociação com eventuais investidores.
Assim, ao analisar um PN, essas são as seções mais importantes que deverão estar estruturadas de forma coesa, simples, mas que levem ao leitor a essência de seu negócio e seus diferenciais. Eu costumo analisar um PN partindo de questões essenciais: “Qual o mercado-alvo? Qual a oportunidade identificada neste mercado?”. Procuro identificar se o autor do PN realmente identificou um nicho de mercado pouco explorado e/ou se está propondo algo inovador e que represente realmente uma oportunidade.
Após está análise inicial, foco minha atenção na composição da equipe: “Como está estruturado o time? Qual a experiência de cada pessoa na equipe? O que elas já fizeram no passado? Porque são as pessoas mais adequadas para gerir este negócio? O time está completo? Caso não esteja, há uma clara estratégia para complementar o time?”. São várias questões que podem ser respondidas em poucos parágrafos ao analisar o perfil dos responsáveis pelo negócio.
Em uma terceira etapa, procuro entender as necessidades de recursos do negócio, as projeções financeiras e as reais perspectivas de retorno. Analiso as