como abrir uma imobiliaria?

CELINA RIBEIRO DO COUTO

OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

PORTO VELHO
2014.2

Como Abrir uma Imobiliária?
Depois de montar seu plano de negócios, o passo seguinte é cuidar da estrutura de sua imobiliária. Você vai precisar ter um escritório, se possível, próximo à área em que vai atuar.
A estrutura é bem simples e, por isso, de baixo custo, contando com uma mesa de escritório, cadeiras para você e seus visitantes, computador com acesso a Internet, um arquivo para contatos, podendo este ser feito em uma estante fechada, impressora, telefone fixo e celular e um veículo para se deslocar, já que, frequentemente, precisará mostrar um imóvel.
Os custos para a montagem do escritório são relativamente baixos, em média R$ 2 mil reais em estrutura, já incluindo os dois primeiros meses de aluguel (dependendo do local e peça). Uma alternativa é trabalhar em casa para baratear os custos, caso esteja montando uma imobiliária de baixo porte para atingir bairros de classes média e baixa.
Não há problema em montar uma imobiliária em casa, desde que organize a sua vida pessoal para não afetar o atendimento dos seus clientes e tenha um espaço reservado para receber as pessoas. É interessante que a sua casa esteja numa região bem localizada.
O que é preciso para montar uma imobiliária
Se você atuará como corretor no setor imobiliário, saiba que trabalhar com vendas requer um pouco de dinamismo, criatividade e simpatia. Vender uma casa ou alugar um imóvel requer bastante dinamismo e por isso, precisa ter uma boa dinâmica de fala para conversar com os clientes. O profissional do setor, chamado de corretor, precisa entender que o produto que comercializa não é barato e significa um investimento para o futuro. Por isso, o comprador precisa estar certo do que está comprando e a venda pode demorar um pouco. Assim, é preciso entrar em contato, mostrar-se atencioso com seu cliente para concretizar o negócio e conquistar o cliente, que