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Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos. Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e sequências de ação (tática) num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketingé colocar a organização numa posição de cumprir eficientemente a sua missão.

Classificação das Estratégias de Marketing

É bom observarmos a pirâmide ou hierarquia das necessidades de Maslow. Lá vemos o diferencial do que é inato e do que pode nos ser sugerido através de marketing, seja ele sútil ou agressivo.

Quanto à dominância no mercado

Estratégia de liderança testeDesafianteSeguidorNicho de mercadoSer competitivoVender bem não significa ter o melhor preço e sim fazer valer o seu produtoSaber satisfazer o grupo que pretende atingirSatisfazer a si mesmo e os outros do grupo

Classificação genérica de Michael Porter

Liderança de custosDiferenciação do produtoSegmentação de mercado

Quanto à inovação

PioneirosSeguidores imediatosSeguidores tardiosExclusividade

Estratégia de crescimento

Neste esquema coloca-se a questão: "Como é que a empresa deve crescer?" Há um variedade de formas diferentes de responder à questão. As mais comuns são:Integração horizontalIntegração verticalDiversificação (ou conglomeração)Intensificação

Estratégia de cross-selling (venda cruzada)

O que é?

A venda de múltiplos produtos ou serviços a um mesmo cliente.A venda de produtos e serviços a distintas unidades de negócio de uma mesma empresa.A venda de produtos ou serviços à mesma empresa em diferentes pontos geográficos.

Quais os benefícios?

As Estratégias de Cross-Selling optimizam receitas e custos num contexto de concorrência muito forte e mercados maduros.Vender produtos ou serviços a um cliente já em carteira é até quatro vezes menos dispendioso do que fazê-lo a um cliente novo.Uma boa Estratégia de Cross-Selling deve