Coaching de Vendas

13/08/2013

COACHING DE VENDAS - METODOLOGIA
COACHING

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COACHING
DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br FUNIL DE VENDAS - COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br PAPO DE ALTA PERFORMANCE

Funil

de Vendas ou Pipeline de Vendas

FUNIL DE VENDAS - COACHING DE VENDAS

FUNIL DE VENDAS - COACHING DE VENDAS

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Metáfora de um funil, largo no início, onde se encontram os leads gerados.
Vai se afunilando até atingir o último estágio, o de fechamento da venda (o mais estreito).
Esse afunilamento, estágio após estágio, representa o que ocorre no mundo real de vendas.
É causado pela perda de oportunidades ao longo do processo de vendas.

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Processo de Venda de Planos de Saúde
25%

20%

25%

20%

45%

50/dia

250

Identificação 200 Prospects
Iniciando negociação

40%

25%

Ligações Frias para Suspects procurando Prospects - 1.000/mês –

20%

Agendamento Visita

40 Prospects

28

Fechamento 16 Contratos

25%

3 Indicam Outros Clientes
20%

3 Recompram

62

7
7

Melhoria no Funil de Vendas aumentou a venda em 75%

1

13/08/2013

FUNIL DE VENDAS - COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br Processo de Venda de Treinamento Coaching de Vendas
Acesso no Site - 15.000/mês –

25%
95%

500/dia

3.000 Preenchimento Formulário

3.750

20%
90%

3.562

2.700 Formulário com Email e Telefones Corretos

2%

1,5%

80%

75%

40 Preenchem Ficha de Inscrição

15%

30 Efetuam Pagamento
10%

71

SEO

57

3 Contratam Processo Coaching

8
Melhoria no Funil de Vendas aumentou a venda em 90%

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REDUÇÃO NO CICLO DE VENDA
Permite reconhecer as oportunidades logo que ocorrem.

Principais Benefícios

E apoiar as