CMV tributação de estoques

Compra Corporativa
Primeiro setor: Estado
Segundo setor: Empresas comerciais
Terceiro setor: Organizações não lucrativas

Características: Menor numero de compradores porém em maiores quantidades, financiamento da compra, Negociação formal e complexa, responsabilidade de compra difusa.
Papeis na compra organizacional:
Iniciador: Quem solicita a compra.
Usuário: Quem utiliza.
Influenciadores: Opinião de peso.
Decisores: quem decide a compra.
Aprovadores: Quem aprova.
Compradores: Fecham o negocio.
Filtros internos: Quem atrapalha o vendedor.
Tipos de compra
Recompra simples: Compras de rotina.
Recompra modificada: Especificações, preço, condições, fornecedores etc...
Nova compra: Primeira vez.
Compra de Sistemas: Valor estratégico para o negocio.

Estímulos Internos: Materiais, Renovação tecnológica, manutenção, novos produtos.
Estímulos externos: Concorrência, clientes (demandam atualização), contatos com novas tecnologias e regulamentações.
Acompanhamento e Revisão de Desempenho: O comprador deve conferir se o pedido esta dentro as especificações técnicas e de entrega etc.

Métodos de pesquisa do consumidor:
Métodos tradicionais de pesquisa
Survey: Um questionário com alternativas de 1 a 5.
Focus Group: Chamam um grupo de potencias consumidores para discorrer sobre o assunto.
Entrevista:
Fotografias e imagens:
Diário:
Experimentos de campo:
Observação:
Painéis de compra:
Data base Marketing: Através de analise de dados.

BIG DATA
4 V’s – VOLUME, VARIEDADE, VELOCIDADE E VERACIDADE.
Neuromarketing
Na pratica os estudos em geral buscam compreender a dinâmica inconsistente dos estímulos ambientais e das emoções em geral, e estimar possíveis comportamentos.
Eye Tracking
Dispositivo que tenta mensurar o local e o foco dos olhos e os movimentos realizados.
Mapeamento facial
Neste método o sujeito é observado pela sua expressão facial. Credita-se a possibilidade de identificar emoções subjacentes.