CLUSTERS

POTENCIAL DE EXPORTAÇÃO PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
BASE - 2009

1- EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS

TT: US$ 152 BILHÕES
GRANDES EMPRESAS: 93,5%
MÉDIAS EMPRESAS: 5,5%
MICRO E PEQUENAS: 1,0%

2- CULTURA EXPORTADORA PARA O M&P EMPRESÁRIO
Por ter um mercado interno atrativo e de alto potencial, a exportação para o M &P empresário não está no topo de suas prioridades. Outro motivo é o custo Brasil, com juros altos, infraestrutura inadequada, burocracia, investimento na marca BRASIL, etc...

Podemos citar mais alguns fatores:  Ausência de equacionamento entre a capacidade empresarial, a capacidade de gestão administrativa e o profundo conhecimento das regras do jogo do próprio setor de negócios;
 Falta de conhecimento do tipo de apoio colocado a disposição das empresas pelas entidades oficiais;
 Visão de curto prazo;
 Estrutura comercial inadequada;
 Falta de um plano de negócios;
 Incapacidade de formar alianças, por excesso de zelo e individualismo.

Para as empresas que se aventuram a exportar, mas não são “exportadores”, os seguintes erros contribuem para o fracasso e frustração destes empreendedores:

 Não difundir na empresa a cultura exportadora;
 Não contar com assistência especializada (profissional de comércio exterior);
 Falta de pesquisa de mercado;
 Não considerar aspectos culturais / tecnológicos / fiscais / tributários / geográficos do país de destino;
 Considerar a exportação como uma alternativa a uma eventual crise no mercado interno;

3- O QUE FAZER?

“Cultura Exportadora”. – É a capacidade da empresa de construir um projeto que se adapte as exigências do mercado internacional, incluindo seu produto, recursos, imagem, comunicação, tecnologia e sua gestão.

O primeiro passo para o Brasil reverter esta situação é a assimilação da política exportadora no centro diretor da empresa. Através do esclarecimento do processo, da capacidade de aumentar sua receita, da importância em ter a sua marca no exterior