Cinco forças de porter

II Congresso de Pesquisa e Inovação da Rede Norte Nordeste de Educação Tecnológica
João Pessoa - PB - 2007

AS FORÇAS DE PORTER APLICADAS À FORMULAÇÃO DA
ESTRATÉGIA COMPETITIVA – ESTUDO DE CASO EM UMA EMPRESA
POTIGUAR DO RAMO DE SORVETES
Ana Carolina Ribeiro COSTA (1); André Beckman PEREIRA (2); Angélica Pollyana Queiroz de MEDEIROS (3); Fábio Henrique de Miranda FÉLIX (4); Gerda Lúcia Pinheiro CAMELO
(5);
(1) Tecnologia em Comércio Exterior – CEFET - RN, Alameda das Mansões, 3693 BairroLatino, 11-304. Candelária,
Natal/RN, [phone] e-mail: [e-mail]
(2) Tecnologia em Comércio Exterior – CEFET – RN e Direito - UFRN, e-mail: [e-mail]
(3) Tecnologia em Comércio Exterior – CEFET-RN e Direito – UFRN. E-mail: [e-mail]
(4) Tecnologia em Comércio Exterior – CEFET – RN e Direito - UFRN, e-mail: [e-mail]
(5) Tecnologia em Comércio Exterior-CEFET-RN. E-mail: [e-mail]

RESUMO
A relação entre o meio empresarial e o mercado exige a formulação de estratégias competitivas baseadas na análise do ambiente interno e externo, onde deverão ser identificados os riscos e oportunidades, fraquezas e forças da concorrência que possam influenciar na capacidade das empresas de atingir suas metas. Assim, tendo em vista o notável crescimento da empresa em estudo do ramo de sorvetes e picolés e sua aspiração a outros mercados em potencial, o presente artigo busca relacionar as estratégias competitivas empresariais utilizadas com as cinco forças competitivas de Porter, mostrando que a concorrência no meio empresarial não está limitada apenas aos concorrentes estabelecidos, estendendo-se aos clientes, fornecedores, produtos substitutos e aos novos entrantes. Com base no exposto, o presente estudo visa analisar os mecanismos estratégicos utilizados pela empresa para se desenvolver em mercados já conquistados e em mercados em potencial. Para obter os resultados, foi feita uma pesquisa de campo e