Ciclo dos 4 p

A escolha das estratégias de uma empresa
Na administração de marketing, por exemplo, a empresa necessita fazer uma análise aprofundada de vários fatores, entre eles: ➢ Saber onde está e onde quer chegar ➢ Ter uma missão bem definida ➢ Possuir um sistema de informação adequado às suas necessidades ➢ Conhecer o ambiente onde ela realiza negócios ➢ Trabalhar corretamente o composto de marketing (produto, preço, promoção e praça)
Os produtos e mercado também determinam a necessidade de adoção de estratégias competitivas de acordo com o seu CICLO DE VIDA : introdução, crescimento, maturidade e declínio.
O ciclo de vida dos produtos.
Inicialmente, devemos definir produto como uma oferta de bens e ou serviços. Ou como disse Kotler: “Produto é qualquer oferta que possa satisfazer a uma necessidade ou a um desejo.”
Portanto, bens tangíveis como uma pasta de dente, ou a prestação de serviços mecânicos oferecidos em determinada oficina... Todos são produtos e serão marcados por um ciclo de vida e somente permanecerão “vivos” enquanto houver interesse por parte dos consumidores.
Os quatro estágios do ciclo de vida dos produtos são: Introdução, crescimento, maturidade e declínio. Mas na realidade a maioria dos produtos não chega ao estágio da maturidade, justamente no ponto onde os lucros são consolidados. Os motivos dos produtos não chegarem a esse estágio geralmente são:
1) Falta de pesquisa de mercado, pesquisa mal realizada ou mal interpretada.
2) Falha na adequação de alguma das variáveis, controláveis, de mercado (Produto, Preço, Promoção e Praça).
3) Falha na segmentação, interpretação ou posicionamento de mercado.
Segundo Kotler, de cada 58 idéias de novos produtos que surgem nas empresas, apenas 12 transformam-se efetivamente em projetos. Destas, cinco são descartadas na fase de análise financeira e outras quatro morrem no estágio de desenvolvimento de produto. Três produtos chegam a passar pelos testes de mercado e apenas um é