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Técnicas de Negociação

Etapa 1:

Passo 3

As Técnicas de Negociação são altamente importantes em uma negociação para que através delas consigamos traçar um planejamento para desempenhar da melhor forma um processo de negociação e cada passo que realizamos nesse processo pode ser orientado ou direcionado através delas, sendo que a falta de técnica tornará a negociação inviável ou até nem chegara acontecer, pois todo processo visa um resultado que tende a ser positivo para todas as partes.

Passo 4

1) O que são técnicas de negociação?
É um processo que envolve a comunicação entre as partes, habilidades pessoais, planejamento, organização, treinamento, disciplina, auto desenvolvimento, inovação, adaptação, flexibilidade, saber lidar com diferentes crenças e valores, ou seja, ter visão sistêmica, a fim de concretizar uma negociação bem sucedida e bons relacionamentos.

2) Qual o papel das técnicas de negociação?
As técnicas de negociação são indispensáveis no mundo atual, elas ajudam a solucionar conflitos e melhora o relacionamento. A todo o momento alto está sendo negociado e os indivíduos buscam alcançar satisfação e quem estiver preparado e apto para negociar, com certeza terá satisfação garantida.

3) Como se dá o processo de negociação?
A negociação está presente diariamente em nossas vidas e muitas pessoas ao ouvirem esta palavra restringem apenas ao fato comercial, mas a negociação sempre ocorre quando surge a necessidade de uma pessoa convencer a outra para obter um fim ou resultado que seja satisfatório para as duas partes tendo a certeza que todas colocaram seus argumentos no processo até obter o resultado final.

4) Quais são os componentes existentes no processo de negociação?
São as entradas “inputs”, que são as diferenças individuais, valores pessoais dos envolvidos, interesses comuns, relacionamento, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral, barganha e flexibilidade.
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