Choosing the Right Green Marketing Strategy

CHOOSING THE RIGHT GREEN
MARKETING STRATEGY
GINSEBERG & BLOOM

Introdução
• Opinião Pública: A maioria dos consumidores só escolhe produtos verdes em

detrimento de produtos não-verdes quando todos os outros atributos dos produtos são iguais. Ou seja, os consumidores não vão sacrificar suas necessidades só para comprar produtos verdes.
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Maus Exemplos: o Ford Think – Carro elétrico com autonomia de 50 milhas, com 6 horas de carga. o P&G e Wal-Mart – Papel toalha com tubo interno reciclado, mas feito de papel não recilado e embalado em plástico.

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Bons Exemplos: o Comida Orgânica – Paga-se um preço premium, pela percepção de ser comida mais saudável, mais gostosa e mais segura. o Lavadoras e secadoras com baixo consumo – Paga-se preço premium pela economia de dinheiro no longo prazo.

Segmentação de mercado
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True Blue Greens (9%): Tem valores e convicções verdes, é “ativista”. É 4x mais propenso a evitar produtos não verdes.

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Greenback Greens (6%): Também tem convicções, mas não é “ativista”. Mais propenso a comprar produtos verdes do que a média dos consumidores.

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Sprouts (31%): Raramente vão comprar produtos verdes se forem mais caros do que os outros. Entretanto, pode ser convencido a comprar produtos verdes

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Grousers (19%): Não possuem conhecimento sobre questões ambientais.
Acreditam que produtos verdes são mais caros e piores.

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Basic Browns (33%): Não se interessam por questões ambientais ou sociais.
Isso indica que entre 15% e 46% do mercado pode ser receptivo a produtos verdes. Matriz de Estratégias de Marketing Verde

As empresas devem se perguntar qual o tamanho potencial do mercado verde que seus produtos podem alcançar e qual sua capacidade de se diferenciar perante seus concorrentes por se apresentar como uma empresa verde

Matriz de Estratégias de Marketing Verde
• Lean Green: Buscam os benefícios econômicos trazidos por práticas verdes,

como redução de custos e