Check list do Gerente de vendas

• Dia 01 – Segunda-feira
( ) Consultoria de 9:00-12:00h.
( ) Verificar o fechamento de vendas totais da semana passada X meta da semana.
( ) Verificar o fechamento de vendas totais por representante X meta da semana.
( ) Reunir com Gerente Financeiro para discutir a inadimplência.
( ) Cobrar dos representantes a agenda semanal de visitas.
• Dia 02 – Terça-feira
( ) Identificar os representantes com baixa performance e ligar para ver o que aconteceu, solicitando em detalhes o plano de ação para a semana, visando o cumprimento da próxima meta e a recuperação da semana anterior (se for o caso).
( ) Identificar os melhores vendedores e ligar para eles para elogiar o desempenho e pedir uma renovação do compromisso para esta semana – Três primeiros do ranking.
( ) Reunir com a direção para apresentar os resultados parciais de vendas X metas e avaliar com a equipe de marketing estratégias de vendas (promoção / ação/ para lançamento).
• Dia 03 – Quarta-feira
( ) Verifique a entrada de pedidos e fale com alguns representantes de regiões de vendas que possam estar em dificuldades, e que a tendência das vendas acumuladas apontam para o não-cumprimento da meta.
( ) Verifique no final do dia a entrada de pedidos. Ligue para seus 3 melhores vendedores e faça algo para os motivar.
( ) Veja quais serão os próximos clientes que seus melhores representantes irão atender e ligue para eles, apenas para afirmar o quanto são importantes para a sua empresa.
( ) Conferir alterações feitas pela administradora do sistema no módulo de vendas e homologar a versão antes de liberar para os representantes.
• Dia 04 – Quinta-feira
( ) Verifique como anda a sua missão semanal. Atue na motivação e no alinhamento dos planos.
( ) Eleger de 3 a 5 produtos-chave (estratégicos para a empresa, com boa margem ou que estejam sendo anunciados) e incentivar os melhores representantes a alavancarem as vendas no restante dessa semana.
( ) Faça as contas e veja o quanto falta para fechar a