cavalos

Páginas: 6 (1424 palavras) Publicado: 22 de maio de 2014

Anhanguera Educacional




Técnicas de Negociação






Valinhos 2014






Técnicas de Negociação

Atividade pratica supervisionada (ATPS), apresentado para
avaliação de semestre, matéria de Técnicas de Negociação do curso
Ciências contábeis Anhanguera Educacional de Valinhos.




Valinhos2014

SUMÁRIO


1-Introdução................................................................................................
2-
3-
4-
5-

1-Introdução




HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO
Ao fazer o teste individual de cada membro da equipe observamos que cada um tem seu perfil negociador como:
O Carlos vimos que sua habilidade para negociar com o João das cruzes, Fernando da Silva e AnaMaria é de um negociador razoável, as vezes tem o desejo de vencer a qualquer circunstancia, não se preocupa muito com as expectativas e necessidades da outra parte dificultando um pouco no processo de negociação, sua flexibilidade é media.
Um negociador já deve ter em mente que uma determinada negociação é de extrema importância a forma de como a outra parte negociadora nos vêem e como nossoscomportamentos impactam a outra parte.
O Carlos para seu aperfeiçoamento como negociador e que ele registre seus pontos fortes como um negociador e quais aspectos gostariam de desenvolver para ter uma negociação com sucesso.
Já a Poline sua habilidade para negociar com o João das Cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria é de um negociador excelente preocupa-se com o outro lado inspira confiança, éflexível e sempre quer melhorar para que consiga uma negociação em que ambos os lados ficam satisfeitos é importante que ela registre seus pontos fortes como negociador, e em qual situação ela gostaria de desenvolver mais.
O José é também um negociador razoável que vencer já está em seu instinto, porém não dá muita atenção para a necessidade da outra parte negociadora, tem que melhorar muito,especialmente quando recebe respostas de “AS VEZES” ou “RARAMENTE”.
É essencial que o José aperfeiçoe bastante e que registre seus pontos fortes e oque ele quer desenvolver mais.
A Taís é uma negociadora que tem suas habilidades compatíveis com o Carlos e o José, no entanto ela também precisa melhorar com os demais negociadores, principalmente em reconhecer as necessidades do outro negociador, outroponto no qual tende a melhorar é transmitir mais confiança a quem está negociando, mostrar que tudo oque diz é de real importância.











ROTEIRO DE PLANEJAMENTO
1. Uma vez que já se conhece as características dos negociadores, e já se sabe as estratégias que podem ser implantadas a partir disso levando em consideração a tecnologia velocidade e as diferenças envolvendo osvalores, modo de pensar cultura objetivos de cada um. Como se pode perceber no processo de negociação com João das Cruzes temos que visar o lado emocional do empresário, comunicando-se de forma simples e pratica para que a negociação seja positiva e tenha êxito na proposta oferecida, diferenciando-se da negociação com João das Cruzes percebemos que Fernando da Silva podemos negociar de forma maismaleável e sem tanta formalidade. E por último com Ana Maria sabemos que existirão questionamentos, no entanto é necessário que seja assertivo sem ser agressivo sendo um bom ouvinte confdsf tranquilidade e justificando a oferta apresentada!
2. A empresa intermedializa negócios busca satisfazer as necessidade de seus clientes, mostrando para eles que estão fazendo um bom negócio, com benefícios. Tendoconsciência de que os lucros serão á longo prazo, as necessidade próprias são de não abri mão do que quer para ter lucro.
3. Os benefícios são diversos gerando oportunidades de empregos e fontes de renda envolvendo projetos de sustentabilidade para a população.
4. Procurar saber das necessidades de cada um e seus objetivos é primordial para obter sucesso nas negociações para que assim atenda as...
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