Causas e razões

CAUSAS E RAZÕES

Ordens, conselhos e avisos

⇨ Ordem: o falante diz ao ouvinte o que este deve fazer e organiza conseqüências adversativas que a ordem seja repetida. ⇨ Aviso: as conseqüências não são organizadas pela pessoa que emitiu um aviso. ⇨ Conselho: especifica um comportamento e implica conseqüências positivamente reforçadoras que também não foram ideadas pelo conselheiro.

Orientações e instruções

⇨ Orientação: é quando uma pessoa menciona ou implica uma conseqüência reforçadora, descrevendo um comportamento que tenha essa conseqüência. Descreve o comportamento a ser executado e expõe ou implica conseqüências. ⇨ Instrução: são dadas para tornar desnecessárias orientações ulteriores. Estímulos verbais podem no começo ser orientações, mas tornam-se instruções se o auxílio verbal for prestado só quando necessário.

Folclore, máximas e provérbios

⇨ Algumas formas de instrução podem ser transmitidas de geração a geração porque as contingências que descrevem são duradouras. O folclore, as máximas e os provérbios são muito eficazes porque inúmeras vantagens do comportamento que fortalecem são longamente postergadas e não funcionam bem como reforços.
Leis governamentais e religiosas

⇨ Quando as pessoas começaram a viver em grupos, surgiu um ambiente social marcado por certas práticas: aqueles que se comportavam de maneira prejudicial aos outros eram punidos por aqueles que as prejudicavam. As contingências se tornaram mais poderosas quando foram codificadas em advertências religiosas e governamentais, em orientações e instruções chamadas leis. Obedecendo à lei, a pessoa evita punição.

As leis e a ciência

⇨ Bacon foi o primeiro a falar de leis científicas. As leis científicas surgiram dos conhecimentos do artesão e um exemplo simples pode ilustrar a diferença entre um comportamento modelado por contingências naturais e comportamento governado por regra. “um ferreiro tem que abrir e fechar o fole de diversas