caso vinho
3995 palavras
16 páginas
O DESAFIO DE UMA NOVA MARCA NOMERCADO DE VINHOS FINOS NO BRASIL:
O CASO DUNAMIS
www.espm.br/centraldecases
O DESAFIO DE UMA NOVA MARCA NO
MERCADO DE VINHOS FINOS NO BRASIL:
O CASO DUNAMIS
Preparado por Prof. Flávio Eduardo Vasconcellos Martins, ESPM - Sul
Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing,
Marketing Estratégico, Branding, Estratégia Empresarial.
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente a estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos
Reservados ESPM.
Maio 2012
www.espm.br/centraldecases
RESUMO
O mercado de vinhos finos no Brasil vem sendo dominado por marcas estrangeiras, que chegam ao País através de empresas importadoras e grandes redes de supermercados. No ano de 2010 houve crescimento de 27% na importação de produtos estrangeiros, cuja participação ficou em 85% do total de mercado, no segmento de produtos finos, segundo o Instituto
Brasileiro do Vinho (Ibravin). Mesmo com esse cenário, é grande o volume de investimentos financeiros em novos projetos vitivinícolas no Brasil, frente à crença de aumento per capita do consumo (atualmente em torno de 2 litros por pessoa/ano) impulsionado pelo aumento do poder aquisitivo da população. Este caso conta a trajetória da Vinícola Dunamis, um empreendimento de 10 anos e cinco milhões de reais, que busca lançar uma nova marca de vinhos nesse complexo mercado, investindo de forma planejada em produtos de alta qualidade.
PALAVRAS-CHAVE
Marketing, composto de marketing, planejamento estratégico, planejamento de marketing, posicionamento, segmento-alvo, branding, arquitetura de