Caso Red Bull

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

VICTOR DE CASTRO
FABIANE MOUTINHO

CASO DE SUCESSO DE MARKETING:

Rio de Janeiro
2013

1) RESUMO

Aumenta a resistência física, acelera a capacidade de concentração e a velocidade de reação, dá mais energia e melhora o estado de espírito. Tudo isso pode ser encontrado em uma latinha de Red Bull, a bebida energética que graças, em grande parte, a uma boa campanha de marketing, uma excelente distribuição e um bom projeto de embalagem, conseguiu chegar a quase 100 países do mundo. A marca do touro vermelho, criada por um empresário austríaco, tem como públicoalvo os jovens e esportistas, dois segmentos atraentes e igualmente difíceis de lidar. Conseguirá a bebida que te dá asas continuar voando com a mesma energia de agora?
A Red Bull é uma criação de Dietrich Mateschitz, empresário de origem austríaca que descobriu a bebida casualmente. Aconteceu em uma viagem de negócios a Hong Kong, quando trabalhava para uma empresa que fabricava escovas de dentes. O líquido, baseado em uma fórmula que continha cafeína e taurina — entre outras substâncias estimulantes — causava furor no país.
Mateschitz imaginou que uma bebida dessas faria um sucesso tremendo na Europa, onde não era conhecida. O mais importante, porém, foi que o jovem austríaco viu nisso a oportunidade de se tornar empresário.
Foi o que fez. Em meados dos anos 80, começou a difícil tarefa de conseguir a aprovação para comercializar o conteúdo da bebida a que deu o nome de Red
Bull, isto é, touro vermelho. Tratava-se de um produto desconhecido com uma dose de cafeína três vezes maior do que um refrigerante comum. Mateschitz teve de esperar três anos para obter a licença para fabricação do produto na Áustria.
Entretanto, esse contratempo gerou ansiedade nos distribuidores, a tal ponto que, aprovada a licença, em 1987, passaram a encomendar grandes quantidades de latas da bebida.
Curiosamente, uma pesquisa entre os consumidores mostrava que 50%
deles