caso Havaianas

Páginas: 2 (331 palavras) Publicado: 29 de julho de 2015
CASO HAVAIANAS ­ REPOSICIONAMENTO DA MARCA 
 
a  Havaianas é a sandália de borracha, conhecida por chinelo de dedo, 
patenteada  pela  empresa  Alpargatas  SA,  empresa  de  capital  aberto fundada em 1907 e líder no setor de calçados do Brasil, possui nível 1 
de  Governança  Corporativa  da  Bovespa,  8  fábricas  em  6  estados, 
12.500  funcionários,  em  2006  foi  eleita  pela  Maiores  e Melhores,  da 
EXAME  como  a  Empresa  do  Ano.  Atualmente  fabrica  sapatos, 
chinelos, tênis, e seu presidente é Márcio Utsch. 
1962, a  Havaianas lança um calçado de borracha com preço acessível 
aos  trabalhadores  brasileiros,  que  foram  inspiradas  nos  chinelos 
Japoneses,  no  inicio  foi  um  sucesso,  tudo  corria  bem, a  empresa em 
1965  atingiu  a  incrível  marca  de  1000  pares vendidos  por  dia,  porém 
entre  os  anos  de  1988  e 1993,  a Alpargatas  SA  verificou  a  queda  nas 
vendas  das  Havaianas,  devido  à  sua  proposta  na  época:  preço acessível, bom, e voltada ao consumidor de baixa renda, classe C. 
Foi  então  que  Ricardo  Palmari,  gerente  de  marketing  da  Alpargatas 
SA,  resolveu  que  era  a  hora  de  uma  estratégia:  recuperar  o consumidor de classe média e buscar o crescimento sustentável. 
Graças  a  essa  estratégia  foi  lançado  a  Havaianas  Top,  em  1994, 
sandália  monocromática  em  cores  vibrantes,  o  produto  continuava 
bom  e  barato, só  que  agora  cada  consumidor  poderia  escolher  a 
havaianas a seu gosto,  conquistando a classe média. 
A  Havaianas  Top  quebrou  aquele  paradigma  de  que  a  havaianas  só 
seria  utilizada em  casa ou  na  praia,  mas  passou a  ser  usada  também 
em  ocasiões  do dia­a­dia. Em 1994,  passou a  oferecer ao  mercado 40 
modelos em 10 cores. 
Ângela  Hirata,  é  formada  em administração  de  empresas,  com 
especialização em comércio exterior, ​
negócios internacionais, vendas 
e  desenvolvimento  de  mercados foi  diretora  de Comércio  Exterior  da ...
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