Caso biscoitos olinda

Caso Biscoitos Olinda

Solucao: Com base nos desafios atuais da Biscoitos Nacionais, que nao possui uma penetracao consideravel no mercado Nordestino, e da Biscoitos Olinda, que vem sofrendo uma queda consecutiva do market share na regiao Nordeste, e depois de intensa analise dos estudos de mercado e pesquisa de segmentacao, como Gerente de Marketing eu proponho o seguinte plano:
-Visto que o mercado regional Nordestino de biscoitos nao-premium e' pouco responsivo a campanhas de propaganda & marketing, e estava acostumado a comprar os Biscoitos Olinda sem a associacao com a
Biscoitos Nacionais (logotipo na embalagem), a primeira acao proposta e' a remocao do logotipo da Biscoitos Nacionais, que obviamente nao causou o efeito guarda-chuva inicialmente previsto. Por sinal essa acao causou perda ainda maior do market share da Biscoitos Olinda no Nordeste confundindo os consumidores ("Esse nao e' mais o Biscoito Olinda que eu comprava antes? O que esta diferente?" ), portanto desfazer essa associacao com a Biscoitos Nacionais pelo menos na embalagem e' uma prioridade.
-A segunda acao proposta e' a segmentacao por tipo de consumidor entre as duas marcas: Biscoitos Olinda & Biscoitos Nacionais. A Biscoitos Olinda fica claramente como a marca regional de biscoitos basicos nao-premium como cream crackers, rosquinhas, agua e sal, etc, competindo diretamente com as outras marcas regionais Nordestinas que atuam nesse segmento como a Fortaleza.
-Ja a Biscoitos Nacionais vai se concentrar no crescente publico de biscoitos premium (recheados, wafers, snacks) que operam com margens consideravelmente superiores aos biscoitos basicos da Olinda e tem como principal publico alvo as "Mulheres Modernas", que sao mais mais suscetiveis a campanhas de propaganda. Dada essa segmentacao, a Biscoitos Nacionais competira' diretamente com as marcas premium da regiao que inclui Richester, Bauducco, Sao Luiz, etc. Como a Biscoitos Premium vai se beneficiar de margens