caso 5 Abrams

Caso 5.4 – ABRAMS COMPANY

1 – Avalie cada preocupação mencionada pela alta administração e, se necessário, faça recomendações apropriadas às circunstâncias descritas neste caso.
Primeiro lugar: havia desentendimentos em relação ao valor do produto, sendo assim era uma dificuldade dos centros de lucros. Quando era vendido no mercado OEM ela não tinha preço atual nem antigo de mercado que pudesse ser ajustado por uma taxa de inflação
Sugestão: ter uma tabela de valor com os custos para assim estipular o valor de venda.
Segundo lugar: a AM era um cliente cativo que só vendia os produtos da marca, e que onde a OEM poderia vender produtos dos concorrentes.
Sugestão: que ele tivesse preferência, pelo fato de que ele vendia somente a marca.
Terceiro lugar: ele estocava muito durante o ano, e no final do ano por causa dos feriados eles não precisavam produzir tanto, pelo fato de que o estoque produzido supria a demanda.

2 – Qual é a sua opinião a respeito do sistema de controle gerencial da Abrams? Descreva os pontos fortes e os pontos fracos que você identificou, não incluídos na resposta anterior. Que alterações, se houver, você recomendaria à alta administração?
A Abrams Company fabricava uma ampla variedade de peças para automóveis, caminhões, ônibus e equipamento agrícola.
As peças da Abrams eram vendidas as fabricantes de equipamentos originais e atacadistas, os quais as vendiam como peças de reposição aos consumidores, este mercado era chamado “pos-venda”.
Pontos fracos:
Pontos fortes: metas de vendas, controle de custos, organização dos departamentos, plano de incentivos aos executivos através de bônus.