CASES: Distribuidora Nacional de Livros, General Electric Company, Frangos RICA

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE BARRA MANSA
PRÓ-REITORIA ACADÊMICA
COPEP - COORDENADORIA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA
MBA EM LOGÍSTICA EMPRESARIAL

CASES: Distribuidora Nacional de Livros, General Electric Company, Frangos RICA

Alexsandra de Freitas Sarmento
Isac Moreira dos Santos
Jussara Nogueira
Pedro Augusto de S. Guimarães

Barra Mansa - RJ
2010
CENTRO UNIVERSITÁRIO DE BARRA MANSA
PRÓ-REITORIA ACADÊMICA
COPEP - COORDENADORIA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA
MBA EM LOGÍSTICA EMPRESARIAL

CASES: Distribuidora Nacional de Livros, General Electric Company, Frangos RICA

Alexsandra de Freitas Sarmento
Isac Moreira dos Santos
Jussara Nogueira
Pedro Augusto de S. Guimarães

Cases apresentados ao MBA em Logística Empresarial do Centro Universitário de Barra Mansa, como requisito parcial para aprovação na disciplina de Gestão de Distribuição, sob a orientação do Luiz Cláudio Teixeira de Oliveira

Barra Mansa - RJ
2010
CASE 1 - DISTRIBUIDORA NACIONAL DE LIVROS

1. Quantos níveis há o canal?
A DNL compõe quatro canais de níveis.
0. - Editora
1. - Atacadista (a própria DNL)
2. - Armazenagem (CDs)
3. - Varejista (Livrarias e Megalojas)
4. - Consumidor final

2. Qual o tipo de canal? Indireto, com vários intermediários no processo, entre os quais se destacam a DNL (atacadista), os CDs, os varejistas e o consumidor final.

3. Em relação à extensão e amplitude do canal, qual o modelo de distribuição em vigor na DNL?
Intensiva – vende para quem quer comprar. A distribuição intensiva normalmente ocorre com bens de consumo de massa, que devem estar em tantos pontos de varejo quanto possível. É o caso de livros. Assim a colocação de seus livros em pontos de venda ou em locais de fácil acesso passa ser uma distribuição intensiva, modelo este de distribuição que são aplicados aos consumidores que efetuam compras freqüentes sem esforços e com