case

O caso da ‘’coquinha’’ é exemplar para comprovar o principio básico,lapidar de toda a ciência do marketing,que é o que explica,o que faz as pessoas escolherem um produto para comprar e não outro,uma marca e não outra,nos mostra como atender um publico de baixo poder aquisitivo, e como aderir o produto a eles sem perder o seu valor no mercado,diante de fortes concorrentes,como exemplo destes as tubaínas que impingiam à coca-cola nos estados do nordeste do Brasil,que com estratégia de preço baixo,direcionada ao grupo de baixo poder aquisitivo, conquistaram 1/3 do mercado nacional de refrigerantes chegando a 40% do nordeste ,insatisfeita com o baixo desempenho de suas subsidiárias no nordeste, a Coca-cola realizou uma operação de recompensa destas empresas, reunindo-as em uma só, a Norsa.E então sem redução de preço,sem apelar para a guerra de preços(pois a ‘’coquinha’’ com 200mL,custa 60 centavos,um valor proporcional à Coca-cola em garrafa e 290mL que custa em media 1,00), a Coca-cola finalmente venceu as tubaínas.O que fez a Coca-cola vencer as tubaínas foi o seu alto valor percebido.Foi o alto valor que a maioria das pessoas dão à Coca-cola,ao seu sabor.Os consumidores compram pelo valor que eles atribuem ao produto,pelo valor que eles ‘’acham’’ que o produto tem.
Não foi por simples ‘’diversificação de embalagens’’ ou simples redução de conteúdo na embalagem, que a Coca-cola venceu a concorrência .Mas porque este era um valor desejado pelas pessoas de baixo poder aquisitivo,pelo alto valor que eles percebem no refrigerante Coca-cola.Para o segmento de baixo poder aquisitivo a quantidade de 200mL é um valor desejado pela imposição da circunstância do pouco dinheiro.Os 200mL são a quantidade máxima possível de coca-cola que podem pode pagar.E para o grupo de alto poder aquisitivo também é a quantidade máxima possível,porém,por outros motivos(questões estéticas e/ou de saúde).Somente o comprador pode dizer como fazer o meu produto da melhor forma.E esta forma é a