Case SWOT

Case SWOT.
Empresa Dorme Bem S.A.
A empresa Dorme Bem S.A. foi fundada no inicio dos anos 50 e desde então vem produzindo roupas de cama. Alguns dados:
Empregados: 1.700
Faturamento em 2013: R$ 135.000.000,00
Lucro: R$ 14.200.000,00
Produtos: A empresa possui duas linhas de produtos, uma para a classe “A”, chamada Dorme Bem e outra para a classe “B” chamada Bom Sono. A linha Dorme Bem é responsável por 40% do faturamento da empresa com uma lucratividade de 18%. Já a linha Bom Sono representa 60% do faturamento e sua lucratividade é de 5,5%, conforme ilustrado no gráfico abaixo.

Um conjunto completo da linha Dorme Bem é vendido por R$ 390,00, enquanto um conjunto com as mesmas peças da linha Sono Bom é vendido por R$ 250,00.
A empresa está com 97% de sua capacidade produtiva tomada.
O mercado destes produtos se divide em quatro faixas conforme mostra a planilha abaixo:

A Dorme Bem enfrenta dois concorrentes tradicionais na classe “A” e seis outros na Classe “B”. Um dos concorrentes na classe “A” é também o maior concorrente na classe “B”.
Na classe “C” não existem empresas produtoras no Brasil. Este mercado vinha sendo dominado por produtos importados da China que eram vendidos por R$ 110,00. Este preço era conseguido através de uma política de dumping com objetivo de dominar o mercado brasileiro. A Dorme Bem conseguiu junto ao governo federal a criação de uma política antidumping para este produto. De acordo com esta política estes produtos chineses, caso importados, deverão ser sobre taxados em 300%. Com isto seu preço passaria para R$ 440,00. Esta política valerá por cinco anos e poderá ser renovada por mais cinco anos.
A classe “D” é atendida por produtos baratos feitos de matériais de qualidade inferior e seu preço de venda é R$ 65,00. Existem vários produtores nesta área.
Com a saída dos chineses aproximadamente 40% do mercado (classe “C”) está sem produto.
É esperado que 25% deles passe a comprar produtos da classe “D” e outros25%