Case sucos del valle

As crianças e os sucos prontos Del Valle

Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou.

Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM.

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*Resumo

Há várias situações em que crianças influenciam na decisão de compra de determinados produtos. Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem. Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse segmento de mercado de sucos.
PALAVRAS-CHAVE: Sucos, decisão de compra infantil, Del Valle

*Abstract

There are situations in which children actually influence in the buying decision for certain products. Taking this into account, a well-known company that produces juice, Del Valle, decided to get information about children reaction towards stimuli like product and packing. This study-case shows how the new line of juice for children, created by Del Valle, using characters and situations proposed by the respondent children themselves, achieved the leadership in juice market segment.
KEYWORDS: Juice, infant buying decision, Del Valle

* Ana Lúcia Moura Novais

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Cada vez mais cresce o poder de compra das crianças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até a adolescência. Não só compram elas próprias, mas influenciam decisivamente na escolha de itens das mais diversas categorias: de alimentos a