case melissa

Grendene:
Antes de produzir a Melissa, a Grendene fabricava embalagens plásticas para garrafões de vinho e aos poucos se transformou na maior produtora de calçados sintéticos do Brasil.
Melissa:
A Melissa foi inspirada nas sandálias de tiras, que eram usadas por pescadores da Riviera Francesa.
Seu primeiro modelo recebeu o nome de Aranha. E ainda hoje, a sandália aranha continua nas coleções da marca e é um dos modelos mais vendidos.
Ainda em 1979, a marca inaugurou o merchandising de calçados em novela: a partir da personagem de Sônia Braga na novela Dancing Days, que era muito famosa na época. A marca virou símbolo fashion.
A linha de calçado ganhou destaque e ficou tão famosa como a marca de origem.

Internacionalização da marca Melissa
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O processo de Internacionalização da Marca Melissa se divide em 2 fases. Ele começou em 1983 quando a empresa começou suas parceiras com alguns estilistas renomados da Época.
No início, as exportações aconteciam de forma esporádica, a empresa se limitava a exportar somente os modelos convencionais da Melissa, usando distribuidores e representantes.
Só que no começo dos anos 90, a Grendene começou a enfrentar fortes problemas como: a concorrência de produtos asiáticos, particularmente chineses de baixo custo, e a valorização cambial.

Desde então ela vinha procurando se adaptar à essa nova realidade e criou algumas

1. Iniciativas para redução de custos, como transferência de unidades fabris para o Nordeste.
2. Criação de uma divisão para cuidar especificamente de MELISSA.
3. E após vários anos sem maiores investimentos na marca, a Grendene iniciara o reposicionamento nacional da Melissa em 1994.

Deveria a Melissa dar foco no seu posicionamento apenas como sandália de moda, garantindo seu valor alto, ou seria conveniente investir também no mercado de massa, buscando aumento de receita? A empresa deveria lançar uma marca de combate no segmento de preço médio-baixo?

A empresa começou a