Case havainas

CASE HAVAIANAS – AS LEGÍTIMAS

Inovar foi uma ação de grande diferença nas Havaianas. Isso por que a princípio, a idéia foi copiar a sandália japonesa (Zori) com um diferencial. Na sua produção, ela seria feita de borracha para se adequar ao clima tropical do nosso país. Com isso surgiu às principais características como: não deformar, não solta as tiras, não tem cheiro e etc.

O foco no produto barato se sobrepôs ás estratégias da marca de tal forma que todo o esforço da Alpargatas concentrava-se em reduzir custos. Isso fez com que a marca acabasse por desbotar sua imagem, já que seu principal público consumidor (a classe média) havia trocado o seu uso por produtos mais sofisticados, pois usá-la virou atestado de pobreza. Para combater isso, a marca lançou a linha monocromática que abriu portas para outras linhas, no intuito de reagir e se posicionar no mercado. A partir de então a empresa direcionou suas estratégias dos 4 P’s focando nas compras por impulso além de enviar designers ao mercado global, afim de atender as tendências da moda.

Partindo de todo esse processo que vai desde o surgimento até o ápice no mercado, surgem vários fatores pós e contra como:

PROBLEMÁTICA:

1. A alta do juro, inflação e o desemprego se tornaram um problema, pois reduziram o poder de compra do consumidor e com isso diminuiu as vendas.

2. As novas estratégias da concorrente Grendene bem como a utilização de modelos e atrizes que debandaram das Havaianas para a concorrente.

3. No início, a pouca variedade de modelos da sandália, foi algo que gerou dificuldade em expandir a marca.

4. A imagem da marca estava desbotada o que gerou uma queda nas vendas

PONTOS CHAVES são:

1. A qualidade do produto foi um fator importante para ganhar mercado e conquistar os clientes já que as sandálias não deformam, não possui cheiro e não soltam as tiras, ganhando com isso o título de “legítimas”.

2. Muitos famosos utilizando as sandálias