Case dell

Entre 1994 e 1998, a receita da Dell Computer Corporation subiu de US $ 3,5 para US $ 18,2 Bilion bilion, e os lucros aumentaram de $ 149 milhoes para US $ 1,5 bilion. Preço das ações da companhia subiram 5.600%. Durante o mesmo período, a Dell cresceu duas vezes mais rápido que seus principais rivais no mercado de computadores pessoais e triplicou sua participação de mercado. No primeiro salão de 1998, a Dell reportou ganhos operacionais que eram grande do que os ganhos de computadores pessoais da Compaq, Gateway, Hewlett-Packard e IBM juntas. Na lista da revista Forbes dos mais ricos americanos, Michael Dell, o fundador de 33 anos de idade, da Dell Computer, ficou em quarto lugar com e estimado um valor estimado de bilion $ 13. Ele arrastou apenas Bill Gates, Warren Buffet e Paul Allen na lista e valia mais do que Gates tinha estado na mesma idade.
Dell Computer foi pioneiro no amplamente divulgado "modelo direto" no computador pessoal (PC) da indústria. Enquanto os concorrentes vendidos principalmente através de distribuidores, revendedores e sites de varejo, a Dell deu ordens diretamente dos clientes, especialmente clientes corporativos. Uma vez que recebeu uma ordem, rapidamente Dell computadores construídos com especificações do cliente e máquinas enviados diretamente ao cliente.
O sucesso do modelo direto atraiu a intenso escrutínio de competiotors da Dell. Em 1997, manchetes como "agora todos em PCs Quer ser como o Mike" "reengenharia Compaq o Canal: Será que vai ser suficiente para abrandar Momentum da Dell" e "em busca de pastos mais verdes, movimentos de gateway no relvado da Dell? "apimentado da imprensa especializada PC. No final de 1998, praticamente todas as grandes PC fabricado tinha tomado alguma providência para combinar com abordagem da Dell.

A indústria de computadores pessoais
História. Computadores eletrônicos surgiu a partir de pesquisas militares realizadas durante a segunda guerra mundial. Em 1949, a mecânica de revistas populares,