Case BBC - Baldwin Bacycle

1) Missão da Baldwin Bicycle Company
2) Análise Ambiente externo (macro e micro)
3) Análise Ambiente interno (pontos fortes e fracos)
4) Conjuntos de objetivos e estratégias alternativas
5) Escolha os objetivos que a empresa deverá atingir
6) Determine a estratégia que a Baldwin deverá seguir para atingir os objetivos determinados

Missão
Comercializar bicicletas de modelos diversificados com qualidade e preço acima da média.
Análise Ambiente Externo
Macro Ambiente
Economia enfraquecida, mercado de bicicletas estável, compra de bicicletas são sazonais, consumidores exigentes em termos de qualidade e preço, novos nichos de mercado, expressivo crescimento das cadeias de lojas de departamentos.
Micro Ambiente
Segmentação do mercado com preços e qualidades diferentes, presença de vários fornecedores de bicicletas para cada nicho de segmentação, crescimento do mercado popular, ameaças de poucos substitutos, crescimento da procura por materiais esportivos.

Análise Ambiente - SWOT

Conjunto de Objetivos e Estratégias Alternativas
A BBC necessita diminuir seu tempo ocioso e aumentar suas vendas;
Uma das estratégias poderá ser aumentar as vendas através da entrada em um novo nicho de mercado, diluindo os custos fixos atuais para concorrer com as ameças de novos entrantes e evitar a perda de fidelidade e confiabilidade dos atuais clientes;
Tal estratégia precisa estar adequada à capacidade de investimento da BBC e deve oferecer os menores riscos possíveis;
Deve assumir perdas de vendas referentes à canibalização e adequar-se quanto à rede de distribuição e aumento de vendas

Proposta Hi-Valu
Ter acesso imediato a um estoque de bicicletas em seus depósitos regionais;
Não ter propriedade sobre a bicicleta até que fosse remetida do depósito regional para uma loja Hi-Valu;
Quando a bicicleta fosse para a loja, Hi-Valu aceitaria como comprada pela Baldwin e pagaria em até 30 dias;
Caso não saísse do depósito em até 4 meses, Hi-Valu pagaria