Carolina Etz

Páginas: 10 (2253 palavras) Publicado: 1 de março de 2015

Trabalho Final de Gestão de Marketing
Carolina Etz


29/08/2013
IBMEC – Turma MBAFIN26
Grupo:
Flavia Faria
Ana Beatriz Ganime
Maikon Santos
Claudia Renata Peralta
Lívia Caldas
Elizabete CalixtoHistórico
A marca de lingerie Carolina Etz foi criada em 2008 pela estilista Carolina Etz, bisneta de Miriam Etz, a primeira mulher a usar biquíni em praias brasileiras na década de 40. Como o Brasil é o 3º mercado de lingerie no mundo, Carolina viu uma oportunidade de criação de uma marca especializada nesse mercado que tem ampliado sua importância aos olhos das brasileiras. De acordo comrecentes pesquisas, as mulheres valorizam conforto e praticidade sem perder a sensualidade e o romantismo, características muito presentes nas suas coleções.
“A maior parte das mulheres compra lingerie em lojas de departamentos. Eu pensei que seria interessante ter uma marca e começamos produzindo apenas calcinhas. Agora, temos também sutiãs e roupas para dormir — conta ela,orgulhosa.”Fonte:http://oglobo.globo.com/bairros/jovens-estilistas-rejuvenescem-moda-da-zona-sul-5730154
Com a produção 100% brasileira e localizada em Nova Friburgo, o capital para investimento veio das revendas que fazia de outras marcas entre as amigas da faculdade de moda. Iniciou com um trabalho de revendedoras “door to door”, expandindo também para franquias. Atualmente com 09 franquias (Belo Horizonte – MG,Montes Claros – MG, Nova Friburgo – RJ, Porto Alegre – RS, Rio de Janeiro – RJ, Salvador – BA, São Luis – MA, São Paulo-SP e Sete Lagoas - MG), 4 revendas (Rio de Janeiro, Pirapora, São João Del Rey e Ubá) e lojas multimarcas espalhadas por todo Brasil.
Visão
Ser percebida como referência de qualidade e bom gosto no mercado de moda íntima no Brasil, com 11 franquias até 2014.
Missão
Produziruma linha de roupas íntimas para o mercado brasileiro, com materiais de qualidade, visando produtos que gerem conforto e sensualidade com preços acessíveis para suas consumidoras.
Pontos Fortes
Qualidade do material
Feminilidade
Variedades de produtos (lançamento de produtos novos todo mês!)
Voltada para o mercado brasileiro, para o corpo e os interesses das brasileiras
Preços acessíveis ecompetitivos no mercado
Recurso disponível
Média de crescimento da empresa ao ano: 30%
Diferenciação: Não existe uma rede compatível no mercado
Pontos a Melhorar
Segmentação de canais entre revendedores e lojistas
Desorganização
Falta de processos
Falta de pessoal com experiência e qualificado
Comunicação não padronizada com revendas e clientes
Não reconhecimento da marca

DesafiosConsumidoras mais exigentes
Aumento da concorrência no mercado de moda íntima: o IEMI – Instituto de Estudos e Marketing Industrial verificou em seu estudo, sobre o mercado de artigos de vestuário, que o número de confecções, sendo a maioria dedicada à linha de roupas íntimas e de dormir, aumentou 12,7% nos últimos quatro anos, representando um aumento equivalente a 546 fábricas
Entrada contínuade produtos importados
Concorrência com as redes de vestuários, como Renner, Marisa e C&A.
Oportunidades
Crescimento das mídias sociais
Aumento da renda da população e o ingresso cada vez mais crescente das mulheres no mercado de trabalho;
Existência de feiras no segmento
Estágio do Ciclo de vida
Estágio de crescimento.
Segundo dados fornecidos pela proprietária, a empresa cresceu emmédia 30% ao ano desde sua abertura em 2009. Além disso, a empresa possui 9 franquias abertas em todo o país. Com base nos dados informados, e na pesquisa realizada na internet, afirmamos que a marca está se estruturando no mercado, ainda em fase de consolidação de seu posicionamento. Concluímos que a empresa encontra-se em estágio de crescimento e possui um cenário de continuidade deste estágio...
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