Cargos e salarios

Cargos e salários

Tipos de Remuneração Remuneração é a soma do salário contratualmente estipulado (mensal, por hora, por tarefa etc.) com outras vantagens percebidas na vigência do contrato de trabalho como horas extras, adicional noturno, adicional de periculosidade, insalubridade, comissões, porcentagens, gratificações, diárias para viagem etc.Existem várias formas de remunerar seus funcionários. Para que você possa saber qual a forma de remuneração mais indicada para seu negócio, preste atenção nas diferenças, vantagens e desvantagens de cada uma delas:

* Remuneração fixa – Aqui o valor é acertado antecipadamente e independe do resultado obtido pelo vendedor. A principal vantagem é permitir ao profissional receber pelo desempenho de várias tarefas que não se refletem imediatamente no seu volume de vendas, permitindo que ele dedique mais tempo para conquistar clientes sem prejudicar sua renda. Por outro lado, a remuneração fixa pode não motivar os vendedores a se esforçarem o suficiente para maximizar suas vendas. Pior, pode desmotivar os vendedores que gostam de desafios e que desejam sempre mais. O vendedor de verdade sempre irá preferir um certo risco, desde que possa aumentar sua remuneração. Mas, infelizmente, como ainda temos muitos tiradores de pedido (pessoas com perfil de contador e que por acaso estão na atividade de vendas), em algumas empresas a remuneração fixa é bastante valorizada.

* Remuneração variável – Nesse modelo, o valor a ser recebido pelo vendedor depende totalmente dos negócios concretizados por ele e propicia à empresa que tal quantia seja 100% variável em função das vendas ou faturamento. No entanto, essa forma de remuneração pode fazer com que o vendedor, na ânsia de aumentar seus lucros, faça uma venda de menos qualidade, sendo tentado a fazer concessões de preço. Para o vendedor, representa ganhos oscilantes entre períodos bons e fracos dos negócios.

* Remuneração mista – Aqui a empresa oferece uma