capitulo 14 - kotler

Resumo Kotler – Capítulo 14

Adequação do preço
Existem diversas estratégias de adequação de preços, são elas:
• Preço geográfico
A permuta é uma prática que ocorre quando os consumidores oferecem outros itens em pagamento. Essa possui diversas formas:
- Escambo:Troca direta de mercadorias, sem envolvimento de dinheiro nem terceiros.
- Acordo de remuneração: O vendedor recebe uma porcentagem do pagamento em dinheiro e o resto em mercadorias.
- Acordo de recompra: O vendedor vende uma fábrica, equipamento ou tecnologia a outro país e concorda em receber pagamento parcial em produtos fabricados com o equipamento fornecido.
- Reciprocidade: O vendedor recebe pagamento total em dinheiro, mas concorda em despender uma quantia substancial naquele país, num período determinado.
• Preço com descontos e concessões
- Descontos em dinheiro: Consiste em uma dedução no preço para compradores que pagam suas contas em dia.
- Descontos por quantidade: Redução de preço para consumidores que compram em grande quantidade.
- Descontos funcionais: São oferecidos pelo fabricante a membros do canal de comercialização desde que assumam funções como vender, estocar e manter registros.
- Concessões: Pagamentos extras elaborados para obter a participação de revendedores em programas especiais.
• Preço promocional
As empresas podem utilizar as seguintes técnicas de preço para estimular compras antecipadas:
- Preço isca: Redução do preço de marcas conhecidas para estimular um movimento maior nas lojas.
- Preço de ocasião: Preços especiais em determinadas épocas para atrair mais clientes.
- Abatimentos em dinheiro: Oferecem abatimentos em dinheiro para estimular a compra dos produtos dos fabricantes dentro de um período especifico.
- Financiamento a juros baixos: Em vez de reduzir os preços, a empresa oferece ao cliente um financiamento a juros baixos.
- Prazos de pagamentos mais longos: Empréstimos com prazos mais longos, reduzindo assim as parcelas mensais.
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