capitulo 11 parte1 Determina o de Pre os e Poder de Mercado

CAPÍTULO 11
DETERMINAÇÃO DE PREÇOS E PODER DE MERCADO
OBSERVAÇÕES PARA O PROFESSOR O capítulo parte da discussão do objetivo básico de qualquer estratégia de determinação de preços, que é a captura da maior parcela possível do excedente do consumidor e sua conversão em lucro para a empresa. O restante do capítulo analisa os diferentes métodos de captura do excedente. A Seção 11.2 discute a discriminação de preço de primeiro, segundo e terceiro graus; a Seção 11.3 analisa a discriminação de preço intertemporal e a estratégia de determinação de preços de pico; a Seção 11.4 apresenta a tarifa em duas partes; a Seção 11.5 discute a venda em pacotes; e a Seção 11.6 analisa a questão da propaganda. Caso o curso careça de tempo, pode-se optar por discutir apenas uma, ou mais, dentre as seções 11.3 a 11.6. O capítulo contém uma ampla variedade de exemplos relativos à aplicação da estratégia de discriminação de preço em diferentes tipos de mercados – não apenas nas subseções dos exemplos formais, mas também ao longo do próprio texto. Os gráficos usados no capítulo podem parecer bastante complicados para os estudantes; entretanto, a análise detalhada da discriminação de preço em um caso específico pode ser estimulante para os estudantes e motivar discussões interessantes em sala de aula. O Apêndice deste capítulo apresenta elevado grau de dificuldade e somente deve ser discutido em sala de aula nos cursos intensivos de matemática ou voltados para a área de negócios. Caso se opte por discutir o Apêndice, é importante que os estudantes compreendam plenamente a intuição por trás dos modelos antes de se passar à apresentação dos aspectos algébricos ou geométricos. Na introdução do capítulo, é importante ressaltar os requisitos necessários para que a discriminação de preço seja rentável: (1) poder de mercado por parte dos ofertantes, (2) capacidade da empresa diferenciar os consumidores, e (3) elasticidades diferentes da demanda para diferentes classes de consumidores. A