Canal de distribuição exclusiva

Distribuição Exclusiva – baseia-se na concessão a um intermediário da exclusividade da distribuição do produto,em determinado território. Pressupõe também que o intermediário concessionado não venda produtos similares de outras marcas.Esta modalidade é normalmente utilizada por PMEs que não detêm grande conhecimento do mercado-alvo.Adicionalmente,é frequente ser da responsabilidade do intermediário o ônus da força de vendas, das reparações técnicas e da assistência pós-venda.Um tipo particular e bastante atual desta modalidade de distribuição é o sistema de franchising.

Distribuidores Exclusivos:são os intermediários que detêm a exclusividade do negócio para uma determinada área geográfica.São vulgares em comércio internacional e muitas vezes são designados de representantes exclusivos de uma empresa ou de uma marca,para um determinado país ou grupo de países.Têm um papel fundamental na distribuição física dos produtos e concentram um grande poder de negociação, pelo que a sua escolha deverá ser cuidadosa.

1. Franquia Sanmya F. Tajra www.tajratecnologias.com.br [e-mail]
2. Relevância do Tema Referência: GOOGLE – março de 2013 • Franquia – 6.760.000 sites • Franchising – 27.600.000 sites • Franqueado – 2.410.000 sites • Franqueador – 142.000 sites
3. Origem Nos EUA após a Guerra Civil Singer - estabeleceu uma rede de revendedores de máquinas de costura
4. Origem • No século XX, a General Motors e a Coca-Cola passaram a adotar o Franchising. • A finalidade da primeira era expandir sua rede de distribuidores e, da segunda, o engarrafamento de seus produtos.
5. Origem A explosão do Franchising só veio mesmo a partir dos anos 50, quando milhares de ex-combatentes que voltaram para os Estados Unidos realizaram o sonho de abrir seus próprios negócios. O fator histórico considerado responsável pelo crescimento do sistema foi o surgimento do McDonalds em 1954, hoje o maior franqueador do mundo.
6. Conceito • Franchising é uma estratégia