Canal de distribuição refrigerantes - canais de distribuição

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Matéria: Canais de Distribuição Professora:

Canais de Distribuição – Segmento: Refrigerante
Estratégia de Venda:
Dar ênfase para o marketing mix, fazer divulgação em programas de radio e TV, banners e placas no comércio, patrocinar eventos, atletas e clubes, qualidade de produto, excelência em slogan e embalagens, negociar com os revendedores uma posição melhor no nas prateleiras, bonificar os melhores revendedores, incentivar promoções e ajustes, desempenho na entrega, centros de distribuições e etc.
Questionário
1. Qual o papel que a distribuição deveria ter nos objetivos e estratégias gerais da empresa?
R: Fazer com que o produto chegue ao cliente sem defeitos, sem falhas na entrega. A distribuição é o que leva o produto ao cliente e é muito importante para a estratégia da empresa.

2. Qual papel que a distribuição deve ter no marketing mix (Produto, preço, praça e promoção)?
R: A distribuição deve suprir a demanda, fazer com que o produto chegue sem defeitos, não faltar produtos, saber se o produto esta sendo bem tratado no mercado, etc.

3. Como o canal deve ser desenhado?
R: O canal deve ser desenhado de forma eficiente, explorando os melhores caminhos para chegar ao cliente, designando e especificando as tarefas de distribuição de forma que o canal não falhe, verificar alternativas de canal e selecionar os membros do canal.

4. Quais os tipos de membros devem ser selecionados para o canal?
R: Os membros do canal devem ser comprometidos com o produto, fabricante e com a entrega, devem cumprir suas tarefas com eficiência.

5. Como gerenciar o canal?
R: Averiguar as atividades atribuídas para que o canal trabalhe em conjunto, sem conflitos, isso melhora o desempenho dos revendedores, para que não haja conflitos, um canal vertical seria a melhor alternativa.

6. Como avaliar a performance dos membros do canal?
R: Pode-se