Canais De Distribuicao2

Canais de
Distribuiç
ão

Canais Comuns para Bens de
Consumo

Canal Nível 0
As

empresas conversam diretamente com o consumidor. Algumas empresas defendem esse nível de canal dizendo que assim as empresas ficam mais próximas ao seu cliente, mas é preciso levar em consideração o alto custo de manutenção, nesse caso o mix de produtos oferecidos tem que ser grande para se manter competitivo arcar com custos de marketing armazenagem e venda. Já para o cliente diminui o custo de distribuição e às vezes facilita o acesso, por exemplo, a venda pela internet, o cliente entra no site e compra o produto, não precisa sair de casa é cômodo, mas não tem contado físico com o ele antes da aquisição e pode receber algo pelo qual não estava esperando. Também pode demorar a entrega, por isso é importante à estruturação da empresa para não gerar dissonância cognitiva no cliente.

Canal Nível 1
E

um dos canais mais utilizados pelos fabricantes de produtos de escolha, como alimentação, vestuário, livros, eletrodomésticos. Nesse caso, o fabricante transfere ao intermediário grande parte das funções mercadológicas (venda, transporte, crédito, embalagens). Ex.: Casas Bahia,
Supermercado Extra, etc. exemplo pode-se citar as lojas de carros das montadoras de veículos, que compram os carros novos diretamente dos fabricantes e os revendem aos consumidores.

Canal Nível 2
Esse

tipo de canal é utilizado no mercado de bens de consumo, quando a distribuição visa atingir um número muito grande e disperso de clientes (ampliar capilaridade). Uma empresa que visa cobrir um mercado de forma intensiva pode utilizar esse canal que, além das vendas, oferece financiamento, transportes, promoções, etc. É um dos sistemas mais tradicionais para alguns tipos de produtos como bebidas, limpeza, etc. exemplo é o atacado Martins de Uberlândia
(MG) que compra dos fabricantes e revende a varejistas. Canal Nível 3
Nesse

sistema, o agente (broker) desempenha a função de reunir o comprador e o vendedor. O