Campanha de Incentivo Promotoras
649 palavras
3 páginas
Estratégio de PreçosMIX de Clientes – Porque?
Resultado Preço
41%
62%
4,4
21%
9%
22%
16%
38%
4,8
MIX de Clientes – Porque?
Atual
41%
Target 2011
62%
55%
21%
9%
22%
38%
45%
16%
PREÇO
As alavancas de Resultados
PREÇO
• Tabela de Preços
• Política Comercial
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
CASH DISCOUNT
NET SALES
5
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
• Mix de Produtos
• Mix de clientes
POSITIVAÇÃO
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
CASH DISCOUNT
NET SALES
6
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
CASH DISCOUNT
NET SALES
7
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
• Acertividade de digitação
• Recebimento do cliente
REBATES
CASH DISCOUNT
NET SALES
8
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
• Rebates Trade (Produto e Nota de Crédito)
• Rebates de Crescimento (Bônus)
CASH DISCOUNT
NET SALES
9
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
CASH DISCOUNT
• Antecipação de pagamentos
• Pagamento à vista
NET SALES
Bom para ambos
As alavancas de Resultados
PREÇO
MIX
GROSS INVOICE
DEVOLUÇÃO
REBATES
CASH DISCOUNT
NET SALES
É o Nome do Jogo
11
Rebates Trade
Precisamos tirar proveito
Foco em Sell Out
Fazer MAIS por MENOS
Temos que OTIMIZAR !!!
SALES VOLUME: Volume total de vendas no mês, deduzindo as devoluções / retornos / revenue recognation.
GROSS INVOICE: Faturamento Bruto = Total Nota Fiscal (-) Impostos
DEVOLUTION: Devoluções e Retornos
Considera as devoluções /Retornos, creditando os impostos
(IPI, PIS, COFINS, ICMS)
REBATES
REBATE PRODUCTS: Bonificação Concedida em Produtos
(Vendas ou Trade)
REBATE GROWTH: (Rebates crescimento)
-Programa Bônus Crescimento (Acordo Comercial);
-Pagamentos de Bônus Máquina Tintintg;
-Acordo Comercial de Home