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“Os preços são expressivos componentes do composto de marketing para a formação da imagem”
(LAS CASAS, 2000, p.115) * SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 6 2 MIX DE MARKETING 7 3 PREÇO 7 4 ESTRATÉGIAS DE PREÇO 8 4.1 Estratégia Premium 8 4.2 Estratégia de Penetração 8 4.3 Estratégia de Desnatação 8 4.4 Estratégias de Preço Alto 8 4.5 Estratégia de Preço Baixo 9 4.6 Estratégias de Preços Competitivos 9 4.7 Líderes do Preço 9 5 TIPOS DE PREÇO 9 5.1 Preço Psicológico 9 5.2 Preço Pacote 9 5.3 Preço por Localização 9 5.4 Preço Único e Preço Negociado 10 5.5 Preço por Volume 10 5.6 Preço Sazonal 10 5.7 Preço por Condições de Pagamento 10 6 PREÇOS PROMOCIONAIS 10 6.1 Preço Isca 10 6.2 Preço de Ocasião 10 6.3 Financiamento a juros baixo 10 6.4 Pagamento com prazo mais longo 10 6.5 Garantias e contratos de serviço 11 6.6 Abatimento em dinheiro 11 7 ESTRATÉGIAS PARA DESCONTO 11 7.1 Desconto de quantidade 11 7.2 Desconto para revendedores 11 7.3 Desconto Sazonal 11 7.4 Descontos especiais 12 8 MEIOS DE DEFINIÇÃO DE PREÇO 12 8.1 Custos 12 8.2 Consumidor 12 8.3 Concorrência 12 8.4 Leilão 13 8.5 Por Segmento de Cliente 13 8.6 Pela Versão do Produto 13 8.7 Discriminatório 13 9 IMAGENS 14 Os 4 Ps 14 Estratégia Premium 14 Estratégia de Penetração 14 Estratégia de Desnatação 15 Líderes do Preço 15 Preço Psicológico 15 Preço Pacote 16 Preço Isca 16 Preço de Ocasião 16 10 CONCLUSÃO 17 11 REFERÊNCIAS 18

INTRODUÇÃO
Com o objetivo de satisfazer as necessidades do mercado-alvo surgiu no marketing a muito tempo atrás um novo conceito de mix de marketing: os quatro Ps (Produto, Preço, Ponto de Venda e Promoção) cujo objetivo, até nos dias atuais é criar um bom plano de marketing que maximize os lucros.
Apesar da importância de todos os elementos, estudaremos a seguir apenas o composto PREÇO onde na definição de marketing implica que uma de suas funções