Briefing promocional Nescau

Páginas: 15 (3574 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
Briefing Promoção de Vendas e Merchandising

Cenário mercadológico
O Brasil é o maior mercado mundial de achocolatados em pó, sendo esta liderança devido ao hábito dos brasileiros consumirem esse tipo de produto no café da manhã.
Entre os anos de 2005 e 2010, a quantidade fabricada do produto pelas empresas brasileiras passou de 243 para 366 mil toneladas, segundo dados da pesquisaindustrial do IBGE, apresentados na tabela abaixo.
Produção (quantidade e valor arrecadado) de achocolatados no Brasil (2005 – 2010)
Ano Quantidade (em toneladas) Valor (1000 R$)
2005 243.897 821.807
2006 329.804 763.805
2007 261.601 708.219
2008 280.384 1.127.671
2009 84.347 479.617
2010 366.188 1.761.296
Fonte: IBGE - Pesquisa Industrial (2005-2010).

Verifica-se, portanto, que a quantidadeproduzida teve um aumento bastante significativo no período (estimados 50 %), e o valor arrecadado pelas fábricas com a produção do achocolatado em pó aumentou 114 %, demonstrando o potencial mercadológico do produto.
Os principais consumidores da categoria são crianças de 4 a 12 anos, porém o produto também tem grande apelo entre jovens e adultos até 25 anos, que o consomem preferencialmente nocafé-da-manhã.
O primeiro achocolatado do mercado nacional foi o NESCAU. No ano de 1932 o produto foi desenvolvido totalmente no Brasil e lançado no mercado pela Nestlé, praticamente sem nenhum apoio publicitário e sob o nome de Nescáo (contração da palavra Nestlé com “cacáo”, forma usada para designar a palavra cacau conforme a grafia da época e principal matéria-prima do produto), sendorecomendado pela empresa às mães preocupadas com a nutrição de seus filhos.
Em 1936 o produto já era apresentado como um super alimento em suas propagandas. A mudança do nome do produto para Nescau ocorreu em 1954, pois as pessoas passaram a ler equivocadamente o acento agudo de Nescáo, como Nescão. Nessa ocasião o slogan utilizado era “Nescau, fortifica, alimenta e engorda”. Contudo, apenas em 1961 oNescau começou a se firmar no mercado brasileiro.
Hoje o NESCAU é o achocolatado mais vendido no Brasil. A marca investiu mais de R$ 8 milhões em 2006 em desenvolvimento de novas embalagens, lançamento de produtos e campanhas publicitárias. Líder no segmento do produto em pó, a Nestlé investiu na alteração da fórmula do Nescau, que recebeu nove vitaminas, além de ferro e zinco. E para atender aosconsumidores preocupados com a boa forma, a empresa lançou o Nescau Light.
Principais marcas de achocolatados do mercado:
- Nescau
- Toddy
- Nesquik
- Ovomaltine
O principal concorrente do Achocolatado Nescau é o Toddy, um produto que cresce cada vez mais. Pesquisando na internet o duelo entre os dois são muito intensos, há um grande luta dos consumidores para falar qual dos dois é omelhor. O Nescau quer adquirir uma imagem de produto para família, usando nas propagandas que ainda são influenciados pelos pais, enquanto o Toddy se foca mais em jovens de 16 a 24 anos, mostrando vacas com piercing, músicas agitadas, mostrando mais independência.
Ambas as marcas de achocolatado são vendidos em embalagens com quantidade do produto similares, sendo as mais vendidas as embalagens de400g e as econômicas de 800g.
Mesmo o NESCAU sendo considerado pelos consumidores um achocolatado mais saboroso que seu concorrente Toddy, ele é vendido por um preço mais em conta nos supermercados. A média de preço do Nescau fica em torno de R$ 5,00 (cinco reais), enquanto seu concorrente Toddy custa em média R$ 5,50 (cinco reais e cinquenta centavos).


Estratégia promocional
Esta campanhapromocional terá circulação nas seguintes praças: Rio de Janeiro, São Paulo, Belo Horizonte, Porto Alegre e Curitiba.
Participarão desta promoção todos os produtos da linha NESCAU.
A campanha tem como objetivo reforçar a imagem do NESCAU no mercado de achocolatados do Brasil, aumentar em 15% as vendas do achocolatado NESCAU e estimular o consumidor a comprar os outros produtos da linha NESCAU....
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