bilogia

Conceito n° 1
“Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses Comuns e/ou antagônicos (adj contrário, oposto: forças antagônicas), que se Sentam para confortar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”.
Referência bibliográfica:
A negociação é um processo de gestão empresarial: Da necessidade á arte-kassem .
Mohamed El sayed – revista FAE BUSINESS, N.7, NOVEMBRO 2013.
Conceito nº2
“ A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto comum (acordo) visando benefícios para todos as partes e principalmente para os negócios.
Bibliografia:
Técnicas de negociação e de contratação “como negociar “ (Ann Jackman )
Conceito n°3
Negociar: primeiro passo para bons negócios
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir pra frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um concenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar a que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
Passo 2
Semelhanças:
* A força de vontade em conseguir desenvolver uma boa negociação por parte de nos negociadores.
* Negociar de forma com que as duas partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto comum (acordo), e sendo assim, beneficiando as partes e gerando um bom negócio.
* Todas as partes antes de começar um negócio devem ter planejado várias pesquisas para se obter o resultado esperado, ou seja, é importante que todos saibam os resultados que desejam chegar.
* Os empresários e os negociadores devem estar cientes dos seus posicionamentos, foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.