Beijo

ESTUDO DE CASO: A INVASÃO DA HONDA NA INDÚSTRIA DE MOTOCICLETAS DA AMÉRCIA DO NORTE.

Leia atentamente o texto que descreve como a Honda entrou no mercado americano de motocicletas e responda as seguintes questões:

1) Baseado no texto como você descreveria o segmento de mercado que Honda focou no primeiro momento em que tentou entrar no mercado americano? R: O segmento que a Honda tentou ingressar em um primeiro momento foi de motocicletas que percorrem grandes distâncias em grandes velocidades, mais robustas e resistentes ao tempo e utilização do proprietário.

2) Você acha que esse segmento era pequeno? Explique. R: Sim, de acordo com as pesquisas efetuadas pela própria Honda eles pretendiam atingir cerca de 10% de um mercado de 550 mil unidades, ou seja, apenas 55 mil unidades do mercado.

3) Esse segmento era atrativo? Explique. R: Sim, já que o mercado basicamente era desse segmento, com um crescimento anual de 5%, assim poderiam a cada ano atingir um maior numero de compradores, e ingressar no mercado Norte Americano.

4) Qual foi o grande erro da Honda na sua opinião? R: Ingressar em um mercado onde não possuía um conhecimento sólido, já que fabricava apenas motos de pequeno porte, e como não possuíam o conhecimento necessário, fabricaram motores maiores e que não suportavam as distâncias percorridas pelos compradores, e assim as peças eram comprometidas, e gastavam muito dinheiro para transportarem as peças para troca na garantia.

5) Como você descreveria o segmento de mercado em que a Honda obteve sucesso? R: Um segmento menor, para passeio, em que os compradores utilizam para percorrerem pequenas distâncias, em baixa velocidade, para passeios em parques e em bairros, para lazer e até alguns comércios que utilizam para entregas próximas ao local.

6) Desenhe uma tabela fazendo a segmentação do mercado americano de motocicletas em pelo menos três segmentos. Utilize o maior