Barreiras

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Vazquez (2003) alerta para a necessidade de o exportador confirmar se o idioma utilizado na embalagem do produto é o do mercado local ou se o produto poderá ser comercializado com rótulo em português. E acrescenta Vazquez: “Verificar se há necessidade de apor instruções no vernáculo local ou em inglês.” De se notar que o idioma inglês vem cada vez mais se tornando a língua universal, tanto que no comércio internacional ele é largamente utilizado nos contratos, embalagens e negociações.

Vazquez (2003) recomenda que “há necessidade de pesquisa para sabermos se o mercado receberá bem nosso produto”. Uma vez identificado que o produto atende às necessidades do mercado-alvo, é importante, também, que se verifique se o produto corresponde às necessidades específicas, ou seja, se a mercadoria vendida atende às especificações técnicas solicitadas e prometidas em contrato ou na fatura pro forma.
O produto deve apresentar vantagens para o mercado-alvo, conforme sugere Vazquez (2003).
Segundo o autor, “O Produto deve oferecer um plus ao mercado. Se não oferecer vantagens competitivas, não vemos motivo para atacar tal mercado. O dinheiro será jogado pela janela. E sem retorno.” O alerta de Vazquez é pertinente porque lembra ao exportador a necessidade de que seu produto tem que agregar valor, tem que apresentar qualidade superior aos similares comercializados no mercado-alvo, do contrário não teria razões para se sustentar nesse mercado.
Com relação às características do mercado-alvo, há, ainda, que se verificar se o produto é compatível com o clima, se não fere sentimentos religiosos e não contraria hábitos locais.
Vazquez (2003, p. 181) exemplifica dizendo que “É como vender carro sem ar-condicionado para compradores de regiões quentes, como, por exemplo, líbios, iraquianos etc.”.

Outro aspecto importante que o exportador deve verificar é se o sistema de pesos e medidas utilizados em seu produto atende às exigências do mercado a ser atingido.