Baixar Preços até Quanto

Páginas: 3 (508 palavras) Publicado: 14 de janeiro de 2014
Baixar preços até quanto?
Marcos Luthero
Na busca por aumentar a participação de mercado ou pressionados pelas contas a pagar,
muitos varejistas comprometem a rentabilidade de seus negócios,fazendo promoções de
preços e ignorando, com frequência, que se podem promover as mercadorias sem queimar os
preços.
Muitos empresários utilizam apenas os preços praticados pelos concorrentes comobalizadores
para precificarem as suas mercadorias, fazendo ajustes para menos. Procedem assim, por
acreditarem que os grandes players do mercado, por terem estruturas de custos maiores, são
obrigados apraticarem “preços mais salgados”.
Como resultado desse comportamento ingênuo vão mal econômica e financeiramente nos
negócios, por desconhecerem os conceitos de custo-volume-lucro, operando porvezes abaixo
do ponto de equilíbrio. Afinal, não é novidade, que conceitos econômicos e financeiros são
desconhecidos por uma vasta legião de empreendedores.
A correta formação dos preços de venda érealizada utilizando-se velhas e consagradas
fórmulas técnicas. Já o preço de lista dos produtos é uma decisão estratégica do empresário,
baseada não somente no cálculo de custo, mas também, levandoem conta o posicionamento
do produto no mercado, a sensibilidade dos consumidores, os preços praticados pelos
concorrentes diretos e os preços dos produtos substitutos.
O outro patinho feio dovarejo é os estoques. Os estoques são o começo, mas também o fim
de muitos empreendimentos. Se a empresa não tem mercadorias ao gosto dos clientes perde
vendas e clientes. Por outro lado, se pecar peloexcesso, estará dando um tiro no pé.
Principalmente no mercado de moda, não estará ofertando produtos de dar água na boca dos
clientes, mas sim antiguidades. Estoque é como medicamento, na dosecerta é remédio,
exagerando-se na dose é veneno e pode matar.
É um erro ficar morrendo de amores pelos estoques só porque pagou alto preço por eles – se
correr o bicho pega, se ficar o bicho come....
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