Avaliação de Mercado

EXERCICIO DE AVALIAÇÃO DE MERCADO
INFORMAÇÕES DE REGIÕES POTENCIAIS
Seguem anexas as informações que você obteve em três regiões que você está prospectando no seu território. Leia atentamente e responda ao que se pede abaixo.
Admitindo que cada região tem dividido estes produtos proporcional a participação de mercado dos provedores no respectivo produto, formule previsão de venda para cada produto em cada região (base percentual) bem como quem você vai atacar.
Algumas premissas:


Proporção médico x paciente = 1 x 1000;



Só a população atendida por médicos pode ter plano de saúde;



Alguns produtos possuem potencial de mercado, isto é, o somatório de venda nas regiões não pode ultrapassar o potencial estabelecido;



Apenas 5% da população investe em RDB.

DESENVOLVA:
1) Definir Metas de vendas por região e produto. Priorize os produtos e as regiões para prospectar território.
2) JUSTIFIQUE cada ação com base nos dados apresentados.
3) Apresente qual parceria que você deve priorizar e justifique sua resposta.
PRODUTOS BANCÁRIOS
POPULAÇÃO (x1000)
N. VEÍCULOS (x1000)
RENDA PER CARPITA
N. MÉDICOS
% POPULAÇÃO COM
PREVIDÊNCIA

REGIÃO A
4000
130
500
500

REGIÃO B
3300
180
600
600

REGIÃO C
700
110
700
500

20%

15%

80%

RDB

AUTO
15%

10%

15%
38%

10%

42%
60%

ITAU

BB

10%

UNIBANCO

ITAU

BRADESCO

BB

UNIBANCO

BRADESCO

Potencial – R$ 80 Milhões

Potencial – R$ 20 Milhões

PREVIDÊNCIA

PLANO DE SAÚDE
4,50%
10%
30%

25%

30%

30%
25%

25%

BB

OUTROS

GOLDEN

AMIL

ITAU

UNIMED

BB

20%

UNIBANCO

DISTRIBUIÇÃO PRODUTO BANCÁRIO X RENDA
PREVIDÊNCIA
10%

RDB
50%

AUTO
20%

P. SAÚDE
20%

BRADESCO