Av 2 – Negociação

Av 2 – Negociação

Questão 1:
Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são:
Alternativas:
1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
2 - Negociadores controlados, impacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
3 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado positivo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
4 - Negociadores descontrolados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
5 - Negociadores controlados, pacientes e com baixa capacidade crítica mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
Sua resposta:
1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.

Questão 2:
Numa negociação os estilos devem ser usados na dosagem correta, podendo ser prejudicial caso o negociador peque pelo excesso ou pela carência no seu uso. Marcondes faz algumas considerações a respeito do uso dos estilos, sendo correto afirmar que:
Alternativas:
1 - Persuasão demais se torna rigidez, e de menos, consistência.
2 - Ligação demais se torna egoísmo, e de menos, altruísmo.
3 - Atração demais se torna sedução, e de menos, frieza.
4 - Afirmação